1、年終獎：周期太長激勵性不足，最后沖刺不關注平時目標完成，如任務未完成，容易歸責于市場或老板。

2、基本工資（含崗位工資及津貼）：員工干多干少干好干壞這部分工資差不多，養懶人。

3、績效工資：績效考核結果與企業經營嚴重脫節，旺季員工工作量大，容易犯錯，績效工資反而低，淡季企業效益不佳，但員工績效工資一般不受影響。

解決：采用績效核能四大模式—KSF薪酬全績效模式，管理者收入與企業經營100%掛鉤，像老板一樣關注和管控企業每個指標！

1、基本工資（含崗位工資及津貼）：這是助長部門與崗位壁壘的根源，哪怕員工工作負荷小、閑余時間多，也只想做份內的事。

2、績效工資：首先想如何填滿他們的工作時間、讓她們愿意多干活搶著干。如果，一個行政文員每天有價值的工作時間只有4小時，能考核她什么？

3、全勤獎：以工作時間來衡量敬業精神，重考勤輕考核，企業買的是員工時間體力而非價值！

解決：采用績效核能四大模式—PPV模式，將有價值的工作定價計薪，二線員工搶著干活。

1、實股、干股：中小企業財務不規范，數據不完整，做實股有困難，做干股效果有限。干股一般無需員工出資，坐享其成，動力不足。

2、年終達標獎：如果企業訂的標準高、條件多，員工未必有強烈的意愿。如果訂的標準低、條件少，又會造成激勵過度，企業利潤減少。

解決：不只是干股實股，做績效核能四大模式—小濕股模式，讓大部分員工都投錢入股。

【什么是KSF薪酬全績效】

對管理人員來說，KSF是一份加薪計劃

對企業而言，KSF是一套利潤倍增方案

【適用對象】中高層管理者、業務人員

【KSF薪酬績效 舉例-生產經理】

說明：此為企業實操方案，遵循保密條款將核心部分做省略處理。

【導入KSF薪酬全績效模式后】

導入KSF一個月后，重做率馬上從10%降到2.8%，這是一家以手工為主的制造企業，生產經理（大師傅）原來每天實際檢查工作的時間只有3－4小時，現在，每天至少6小時在嚴格把關質量，所以重做率迅速下降！

宏成咨詢擁有各崗位KSF模板，供您直接借鑒。

【什么是PPV模式】

將有價值的工作定價計薪，鼓勵員工積極做事做結果、多做份外之事。

【適用對象】二線基礎崗位、操作人員

【PPV模式舉例-導入流程】

1、二線員工工作重新梳理并細化標準

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2、每項工作根據定價公式給予定價

⇓

3、員工每月自報產值，多勞多得

⇓

4、工作效率大大提升，真正實現3個人干5個人的活，拿4個人的工資

【導入PPV后】

某超市，黃金時間客戶買單經常排長龍，店長要求加快效率，收銀員總說：“如果收錯錢，是不是不用賠？”

     導入PPV后，以前10個收銀員，客戶經常排隊，現在8個收銀員，客戶幾乎不用排隊。以前收款只求無差錯，現在追求又快又準。

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【什么是積分式】

對人的能力和表現用獎分、扣分進行量化管理，全方位調動人的主動性，建立積極、正面、快樂的績效文化。

【適用對象】全員

【積分式舉例-導入流程】

1、定出積分標準，員工清晰知道自己的工作要求

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2、積極的員工即時給予“獎分+獎券”

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3、排名：員工你追我趕，內部PK

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4、累計獎勵：做越久累計越高，獎勵越大，留住老員工

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5、發獎券：快樂大會抽獎，員工獎券越多中獎幾率就越高

【導入積分后】

巴奴火鍋執行副總分享：

本周內所有店面都將開快樂抽獎大會，員工激動，顧客感動！積分模式幫大忙了，員工的潛能，責任心，狀態都被激發出來了！

宏成咨詢擁有各行業積分模板，供您直接借鑒。

【什么是小濕股？】

是一種獨特的股權模式

與干股比，它要員工掏錢

與實股比，它不占有公司股權

與集資比，它的分配率是浮動的

【導入小濕股后】

1、員工開始主動關注費用與利潤

2、員工更穩定

3、員工拼命干，創造越多收益越高

4、企業得到一筆再生資金

提供不同行業“小濕股”法律落地文件！

1、建立了完整的利潤管理的機制

2、解決了每年被動漲工資的問題

3、解決了企業只罰不獎的舊制度

4、解決了二線員工考核難的問題

5、讓每一個員工都有開源節流的意識

6、員工收入高于同行，穩定核心人才

7、目標是全員的，不再是老板一個人

1、找到了自己的價值和努力的方向

2、有多個漲工資的渠道，漲多少與自己努力有關

3、找到激勵和管理員工的好方法，讓員工樂意主動付出

【帶給員工的價值】

1、多勞可以多得，不再計較和抱怨

2、付出有回報和認可，找到了每天積極工作源動力

3、自己的錢也能在企業分到錢，省下的錢員工自己也有得分