任何企業都有三種人：
第一種人：只做事不管結果，有想法沒目標，明白職責而不清晰價值，每天工作沒有計劃、不滿負荷，這種人是企業的人力成本。

第二種人：認真履行職責，有目標有計劃，重結果講價值，這種人是企業的人力資源。

第三種人：不僅能超出定位價值，還能創造剩余價值，向復合型發展，這種人是企業的人力資本。

對這三種人，如何進行利益分配并不重要，更有意義的是如何通過利益分配激勵第一、二種人變成第三種人。

首先要厘清企業應該分誰錢?分錢的依據、標準是什么?
1】直接創造產值、利潤的人；
2】直接創造價值的人；
3】間接創造產值、價值的人；
4】當下創造產值、價值的人；
5】未來創造產值、價值的人；
6】獨立創造產值、價值的人；
7】共同創造產值、價值的人。

其次，要明確采用什么激勵模式。對不同崗位、層次、需求的員工要采取對應的薪酬方案，不能搞一刀切，更要避免固定薪酬模式。

然后，要想辦法規劃分配次序。分配越直接就越有效，分配次數越多，關注的點與面就更豐富。

最后，做好分配預算，分割好各自的利益蛋糕。

利益分配的多元化，利益分配的兩大原則：
一是多元化，給員工創造更多獲得收入的機會；二是直接性，對員工有價值的表現直接進行定價與利益分配。

舉例：某連鎖企業店長的工資變化

結果對比分析：
1】店長年收人增長25%，增長額13900元。但單店年銷售增長30%，增長額65萬元，凈增長利潤29萬元。

2】由于對員工培訓、顧客服務管理的強化，員工年流失率由60%下降至45%，重要顧客平均消費額上升了35%，新客戶增長率26%。

利益多次分配
第1次分配：根據公司個人或產值創造結果直接分配到個人。

第2次分配：以業績為導向，將產值、業績預算分配到經營單位或職能部門。

第3次分配：從經營單位或職能部門分配到個人。

第4次分配：根據各種標準，對部門或崗位進行獎勵。

第5次分配：以毛利、利潤為基礎進行獎勵性分配。

第6次分配：以利潤為導向進行投資性分配。

第7次分配：對未來價值、長期薪酬進行設計分配。

第8次分配：……

其中，第一次分配、最后一次分配很特別，操作層的員工更關注前端的分配，而高層管理者更關注后端的分配。第一次分配要體現直接性，最后一次分配要體現事業分享、合作共贏。

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